文|萧艺科技评论

应该说，除了美国本土手机品牌和与美国资本关系密切的三星，其他地区的手机品牌在美国市场基本处于半死不活的状态。

如下图所示，这是知名统计机构Counterpoint公布的2021年Q4美国市场手机品牌份额分布，苹果独占鳌头，市场份额为57%。三星以24%的份额位居第二，两家公司共同占据了美国市场约80%的市场份额，具有绝对优势地位。

第三名是摩托罗拉。虽然这个手机品牌的手机部门在中国被联想收购了，但是它是一个起源于美国的老牌手机品牌，在美国有一定的知名度，有点像当年的诺基亚。虽然大家都知道诺基亚已经不是过去的诺基亚了，但是它的品牌影响力依然存在。

至于排名第456位的手机品牌，分别是来自法国的阿尔卡特(被其最大股东TCL收购)、来自中国的一加(即一加)和来自美国的Google Mobile，这三个品牌加起来占据了5%的市场份额，与前三名尤其是前两名差距巨大。

其实从这份名单中，你应该能看出一些门道——所有在美国市场比较活跃的手机品牌，基本都符合一个特征——“要么是美国本土的手机品牌，要么与美国相关的某些方面有一定的关系(资本、通信公司之间的合作等。)”，而苹果、三星、摩托罗拉、阿尔卡特、谷歌都符合这个特点。

这里需要解读一下一加。

另外，不得不提一个在国内可能已经被遗忘的基于Android的定制系统——“CM”，它就是CyanogenMod。

这是Android早年非常流行的第三方定制ROM。本质上类似于国内的MIUI和Origin OS，只不过前者的所有权属于手机品牌，而CM是完全开源的，任何消费者都可以下载安装。CM的创始人史蒂夫·孔迪克(Steve Kondik)本人就是美国人，然后Cyanogen公司就在美国成立了。

当时CM在美国极客玩家中的知名度非常高，有点像小米的MIUI。当时选择与CM深度合作，成功打开了美国市场。如果我对这个品牌有一定的了解，应该会很清楚。一加手机本来叫刷机小王子，可玩性很强。

后来，一加终于与CM分道扬镳，但凭借积累的人气，以及后续氢/氧OS的极客特性和不跟风的硬核设计，在美国站稳了脚跟。

我上面说的这些其实是想告诉你，美国的手机市场其实是非常排外的，一个来自美国以外的手机品牌想要完全进入美国市场并得到市场的认可是非常困难的。

这其中的原因很复杂，可以总结为三个方面——“通信运营商垄断”、“专利问题”、“人为限制”。

先说通信运营商。因为人口基数没那么大，土地面积也不小，美国通信运营商的建设成本比较高，所以这部分成本会转嫁到普通消费者身上。根据我之前的了解，美国一个家庭(四口人)每月使用的套餐费大概是160美元，基本相当于1000元人民币。

如下图所示(类似家庭套餐，四人单卡套餐40美元，即四人通讯费160美元)。

另外，我给你看另一个有趣的东西。美国的消费者如果想在家里接收稳定高速的5G信号，可以选择每月支付25美元(最低，需要绑定相关套餐服务)。这不是把建设5G基站的成本直接转嫁给消费者了吗？

虽然美国人的收入比较高，但是考虑到实际购买力平价计算，普通美国人需要支付的通信费用还是比较高的。所以合约机在美国很受欢迎。消费者只需支付与日常通信套餐费相近或更高的合约费，即可免费获得一部手机。为什么不呢？

说到这里，我也想到了当年的一个笑话。当时iphone4S发布的时候，发布会上有一张99美元的示意图，被国内一些媒体平台误解为99美元买一部iphone。事实上，这是合约机的价格。还需要每月支付60-80美元不等的通信套餐费用。

简单来说，在美国市场买裸机不如买合约机划算。

所以在美国市场，通信运营商的地位是很高的。手机品牌要想自建销售渠道，首先要打通和运营商的关系，难度可想而知。

而且由于美国人口分布很不均匀，中西部地广人稀，人少地多，人口密集地区缺地少金，所以模仿中国农村包围城市的策略是不现实的。(OPPO和VIVO走的就是这条路)。

还有专利的问题。相比中国，美国对专利的重视程度更高，专利持有人也更集中。当时进入美国的中兴、华为、酷派等国产手机品牌都不同程度地遭遇了专利战。小米进军印度不是被爱立信起诉了吗？如果高通不从中斡旋并提供专利保护，小米就在印度了。

所以，想要进入美国市场，很难有一定的通信专利池来应对专利诉讼(手机专利诉讼主要集中在通信方面)，或者你得准备一大笔钱来支付专利费。

而且美国的贸易保护问题也很严重。华为进入美国市场时，海思麒麟芯片未能通过认证，所以当时华为只能在美国发布搭载高通芯片组的低端机型，导致华为进入美国市场，但一直没有竞争力。

最后还有人为的限制，大家会很清楚。华为、中兴都是眼前的例子，而且这几年愈演愈烈。

总之，国产手机品牌进入美国市场非常困难，人为壁垒难以打破，尤其是在当前的国际形势下。

END希望能帮到你。

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