社交媒体时代，人人都可以发言。新浪微博作为中国最早的社交媒体平台之一，见证了中国互联网11年的发展。

自2009年诞生以来，微博凭借其自由的基因、开放的态度和超低的参与门槛，迅速聚集了大量粉丝，成为全球第一舆论生成和发酵场。

在微博的伴随和引导下，人与人之间、人与社会之间、人与政府机构之间、人与信息之间都发生了巨大的变化。随着微博的不断发展升级，人们对内容需求的更加精细化和垂直细分化，以及创作者版权保护意识的不断加强，微博越来越意识到迫切需要为平台上的“核心资产”提供更优质的运营服务。

在人们不再满足于免费的大众服务，而开始更加热衷并享受高质量的个人量身定制内容服务的背景下，在内容创作者和用户之间建立更深层次的链接关系显得尤为重要。

鉴于此，微博陆续推出了微博问答、微博打赏等多项产品体系，为内容生产者和用户打造更好体验和服务的付费增值服务。终于在2017年11月8日，正式推出“微博大V会员”服务体系，通过挖掘和深耕核心圈粉丝，帮助大V和核心粉丝双向成长。

V会员体系是基于微博平台的内容创作、分发和变现体系，通过V端场景内容创作能力推动C端场景认知的升级，致力于为C端用户持续产生优质的耗时内容产品，为大V用户提供轻量级的内容生产工具和可持续的变现工具 V会员体系的优势。

【/h/】微博的“大V会员制”祭出了杀手锏，会员的丰富变现，大V与粉丝的紧密互动，独家付费内容。

对于大V来说，微博大V会员体系开放后，只有大V会员才能看到的付费内容可以定向发布，粉丝只能通过购买大V的V会员才能观看其专属内容，在实现粉丝变现和持续变现的同时，也有利于帮助大V持续生产优质内容，提高其粉丝数量和变现能力，为大V生产的内容版权保驾护航，全面增加用户粘性，提升粉丝影响力。

在利用微博平台的Feed流、热搜、粉丝头条以及微博内部的各种资源渠道，推广和帮助V端内容生产者生产内容的同时，也帮助他们更好地培育和管理粉丝，扩大其社会影响力，实现稳定持续的变现，提供其商业化能力。

对于粉丝来说，成为大V专属会员后，可以获得大V提供的一系列专属服务，包括获取最新资讯、热点“轻翻译”、图片、视频、直播、头条文章等付费内容、专属会员群交流及相关问题，满足他们对优质内容的时间消耗需求。

相比用户基于文章、问题等内容付费，成为大V专属会员更能体现粉丝对大V个人魅力的深度认可，促使大V不断强化个人品牌效应，实现“个人到IP”的升级。

随着V会员体系的不断升级优化，现在的V更像是一个全面的货币化体系，包括会员模式、微博打赏、微博问答等多种货币化方式，未来还会根据用户的内容消费场景开发更多的货币化工具。

◣◢The原意为“v”

过去十年，得益于人口红利和智能终端的发展，中国互联网产业取得了快速突破。截至2018年9月，我国手机网民规模已达11.2亿，但在这一数据背后，2018年网民增长规模仅为3400万，增值率仅为3.1%，意味着国内网民红利基本见底。

回到移动端，目前中国市场上的app数量超过406万，但用户常用的app数量不超过35个。在这种背景下，如何抓住用户的使用时间，成为这个时代所有平台和品牌商家需要思考的问题。

【/h/】克罗利CEO张雨桐曾对微博平台的运营机制发表过自己的看法。在她看来，微博平台吸引用户的核心优势是拥有平台上大量的综合内容信息。创作者作为平台内容的主要输出者，吸引足够多的内容创作者留在平台上，促使他们不断产出更多的优质内容，相当于吸引了用户，占领了平台竞争的制高点。

【/h/】“V会员制”其实是微博平台推出的一种平台机制，旨在吸引和激励内容创作者积极生产优质内容。由此，在微博整个平台运营体系中，V是一个非常重要的战略工具，通过不断倾斜资源来运营。

从用户层面来说，用户更需要的是被理解和引导或引领；站在大V的角度，大V不想要太多条条框框。

微博成员、内容增值事业部总经理卓玛也表示，内容形式只是一种媒介。至于大V想要生产什么样的内容、生产工具和表现形式，这都取决于大V想要什么样的用户，用户想要通过大V获得什么样的服务，大V给大V带来的价值就是自由和持续变现，这给了大V更多的舞台，也让越来越多的大V在这个舞台上获得了价值。

◣“v”取得显著成绩◢

微博作为一个全媒体社交媒体平台，在用户规模、品牌资源、内容量等方面具有其他社交媒体平台不可比拟的优势。平台支持的各种内容表现形式，也方便大V展示和打造更完整的个人和个人IP。

借助微博的全平台，无数内容创作者的许多梦想得以实现，普通用户对世界、信息、舆论的认知边界也得以拓宽。

【/h/】根据2018年微博大V峰会发布的相关数据，目前微博平台内容创作者数量超过70万，其中大V规模接近5万，大V整体阅读量为每月1.65万亿！

微博经过多年的训练，已经建立了一套非常完整的基于“大V”的粉丝经济变现模式，从内容到粉丝，到用户，再到变现。

在大V会员体系推出后的一年多时间里，已有2000多名活跃大V会员通过大V会员体系为超过175万付费粉丝提供特色服务，覆盖54个垂直领域，入驻大V人均年收入超过10万元。以后只要大V的账号不被封，人不被崩，这个收入是完全可以持续的。

大V会员制度出现后，大V和粉丝的关系也发生了微妙的变化。

通过数据监测发现，大V会员开放后，大V的粉丝粘性和活跃度得到了持续增强。其中，新增粉丝数较之前平均增长7.5%，粉丝互动率增长13.6%，总阅读量增长17.6%。并且平台上43%的大V开通V后，其新粉丝的付费会员转化率高于之前的粉丝，这也意味着大V的持续变现成功实现。

借助V成员的舞台，众多大V在上面爆发。

比如著名的大V科学家种太阳，就很会用微博的运营工具。借助V会员体系中的优惠券运营工具，双11活动期间的付费转化比活动前增长了486.21%，其中58%的优惠券为老用户续费使用，42%为新用户使用。

还有一位身份特殊的大V——妈妈哲学创始人，渡渡鸟，她是一位养育了三个孩子的全职妈妈。她为了家庭放弃了事业，却通过微博实现了V中多重身份的转换。

渡渡鸟刚从美国回来的时候，完全不知道在中国做什么。因为做全职妈妈的历程，他在微博中分享了自己的教育经历，以及业余时间对生活方式和世界的看法。

结果一不小心进了V后居然一年创造了100多万的收入，而且是免费持续变现。在她的V里，没有什么高深的知识可以和大家分享，只是个人的精神种子，个人对生活的看法，小故事等。于是，大家都很喜欢看这些故事，在这些故事中寻求共鸣并引发思考，形成了网络链接下的小生态体。

类似的例子还有很多。实际上，V是微博平台为大V提供的内容筛选体系，帮助大V在微博平台快速升级和持续变现，帮助用户获得更精准、更优质的内容陪伴，也鼓励多元化内容产业和付费模式的打造。

可以预见的是，在微博大V会员体系各种资源的支持下，未来大V体系中会出现更多有创意的大V，越来越多的内容创作者和付费用户将从中受益，从而推动整个内容生态的良性发展。

注:文章部分引用自2018微博V峰会。

微博高级副总裁曹增辉

微博会员、内容增值事业部总经理卓玛。

韩志鹏，V运营高级经理

克罗利首席执行官张雨桐等人的演讲。

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