本期摘要

1。企业商业模式和竞争分析的分析视角是什么？产业研究的本质和核心是什么？

2。企业商业模式中生产力与生产的关系是什么？为什么说生产关系的核心是利益分配机制？

工业研究的核心是什么？

现在进入第一个环节，商业模式和竞争分析。

产业分析的核心点是什么？数据不能分析数据，只能给你提供一些线索和思路。

如果你现在看报告，显示过去每年增长40%。过去40%的增长是否意味着未来40%的增长？它也可能掉下悬崖。事实上，报告中99%的图表都是告诉你过去，并不能证明过去代表未来。

那么工业研究的核心是什么呢？是回归到对人和由人组成的行动者的研究，而不是对数据的研究。

第一堂大师课的主讲人是徐小庆。事实上，在研究领域，无论是宏观还是其他领域，我最钦佩徐小庆。他做了两件更好的事情。第一是回归主题的研究，第二是比较研究，所以我们的研究灵魂是互相欣赏的。

(徐小庆大师课-十年利率心理学)

在解释过去的过程中，找出那些影响过去的因素，分析它们的变化及其对系统变化的影响，进而预测未来。这是从过去到未来的逻辑关系。比如分析业务，你最终分析的是什么？分析业务实体之间的关系。

所有的业务都可以分为三个部分。首先是商业企业，也就是卖方。我不管你卖什么，政府也是卖家。它出卖自己的信用和权威。这也是《人类简史》中反复讨论的事情，就是大家形成一个共同的假设。第二个是买家，第三个是卖给你的人。所有的分析都可以围绕这三点展开。

企业的生产力和生产关系

首先看商业企业。我们可以从不同的维度来看待商业企业。第一维度是什么？回归马克思主义经济学意味着生产关系和生产力。

所有企业的变革首先必须是生产关系的变革，然后才是生产力的变革，生产力本身决定了生产关系。

生产关系的核心——利益分配机制

确定生产关系是什么意思？也就是说，不符合生产力的生产关系将被淘汰。我们看到企业的管理千差万别，最终还是由产品本身决定的，所以必须回到产品本身和行业本身去思考问题。管理是结果。不要说是因为这个企业有这样的管理，生产这样的产品。一定是因为这个产品需要这样的管理、模式、流程，所以企业才能赢。

比如我们看手机行业，手机上有两个非常简单的模块化部件，一个是麦克风，一个是扬声器。二者的不同导致了两个行业的集中度、分工和利润率的不同，也导致了生产这两种产品的企业的生产方式和企业组织方式的不同，这是由产品本身决定的。那么我们到底是什么？产品导向论产品决定了这个行业的管理模式和运营模式。

过去中国产生了很多所谓的优秀企业，其实都是因为生产关系的变化。我们看到有些企业看似没有所谓的核心技术，但为什么能成功，就是因为生产关系的创新。

你知道BOE为什么成功吗？BOE所有新业务部门10%以上的利润归团队所有，所以大家都不遗余力的让BOE出名，因为这个激励机制解决了人性的问题。记得2014年去硅谷调研的时候，傅盛说他和周在360闹翻了，雷军把他挖过来的时候说了一句话，五个字——人性就是正义。

过去我们看企业，总是看技术，看生产力，却往往忽略了对生产关系的研究。小米是一家怎样的企业？在手机行业是中端企业，但在其他领域就变成了高端企业。为什么会这样？背后是什么生产关系？从行业的角度来说，做手机是最难的。每天都要创新降价。无数人盯着你，24小时上班，甚至做梦都想着工作。

所以手机行业的从业者都培养了国际化的视野，非常熟悉各行各业的变化。我可以用这些人来降维，让这些手机行业培养出来的人去做汽车、家电、行李箱、净化器，本质上是生产关系的改变。之所以能成功，是因为这些人更勤奋，更聪明，更电子化。

企业的成功不一定是因为产品好，更重要的是用人。我们看各个行业，确实是这样的。比如信托行业的人，执行力和精神面貌肯定比证券行业的人好很多，但是证券从业人员的学历肯定比信托从业人员高很多，各个行业的人也不一样。所以，从这个角度来说，我们应该花更多的时间去研究生产关系的变化。

比如设备行业，隔行如隔山，因为同一部手机上，不同细分领域的设备差别很大。它必须采取不同于其他行业的生产关系，即每个细分领域都划分为事业部和公司，股份都给他们。为什么说汉祖激光是设备领域唯一成功的企业，主要是因为它通过生产关系的设定，解决了人性的问题，同时与设备行业很契合。

但是像BOE这样的企业，处于一个产品相对标准化的行业，没有必要也不可能采取这种以产品为基础建立公司的模式。所以，每个企业的成功都有它的奥秘。这种玄机的背后其实是生产关系，而生产关系的创新或者说红利是根植于产品本身的。

企业生产率

第二部分是生产力的变化。以前很多企业，包括乐视、小米，都不是因为技术创新才成功的。小米最早挖了一批苹果的采购人员。这些人清楚的知道苹果在每一个环节使用的是哪家供应商，他们对供应商比较熟悉，所以可以直接使用这些资源。

生产力的变化很重要，而且以后会越来越重要。包括这一次在科技创新板，我觉得核心是要有真正的技术和R&D现在的投资。如果一个企业只有生产力，没有生产关系，你一定要看它的生产关系是否可以通过各种方式解决；如果只有生产关系没有生产力，就要看它的生产力能否用各种办法解决；如果它什么都没有，最后的结果一定是破产。

那么从这个角度来说，中国的生产力在哪里？中国现在最大的生产力不在这些科普从业者和互联网大佬手里。但是在哪里？在我们的军事领域。

所以我们在分析一个企业的时候，首先要分析这个企业的生产力和生产关系有什么不同，为什么要采用这种模式。生产关系不仅是一个激励问题，也是一个企业最有效率的创新和管理组织问题。

第二种分析视角是什么？因子分析就是分析企业发展的五个要素，即资本、渠道、技术、管理结构和董事长。基本上在可观察的范围内，企业的决策基本都是董事长做的，所以要研究董事长。

比如企业董事长特别虚荣，是好事还是坏事？什么是本质上的虚荣？是获得认同的欲望。

有一次和一家上市公司的董事长吃饭。他说他投资了一家著名企业。我说你那么有钱是因为他投资了很多股份。这句话深深地伤害了他。过了很久，他来找我。他说你以为我没钱。当时我觉得这个企业一定是值得信赖的，因为它的董事长有一种不屈不挠的精神，他渴望获得别人的认可。如果一个人不急于获得别人的认可，而只是为了自己的生存，他就不会是一个成功的企业。

一个企业的老板跟我说，为什么台湾省企业比不过他，因为台湾省企业的老板已经70岁了，而他才四十多岁。我当时做了个总结，结果特别有意思。mainland China这些电子公司董事长的平均年龄是45岁。你四十多岁的状态和六十多岁的状态一样吗？对成功的渴望是不同的。60岁了，可能是看了太多创业失败的故事，所以希望保守一点。投资这个过程本身就会给自己洗脑，让自己相信这个逻辑。如果你和一个人在一起，他每天都给你发悲观的信息。如果他抑郁，他就不可能成功。他看到的都是悲观的东西，那他怎么能成功呢？

过去一年你挖到了谁？

做调研的时候我最喜欢问的问题是:过去一年你挖到了谁？

一个企业的发展不能完全依靠它培养的人。这是一个开放的系统。你怎么会这么幸运？不仅仅是你好，你刚好遇到一群也很好的人。华为在发展过程中也淘汰了很多高管，阿里、腾讯也是如此。我调查过一个苹果供应商，当时股价很高。这个问题我问过公司董事长。他告诉我，这一年来他没有挖过任何人，因为那是他在苹果过着最酷最自信的日子。所以我觉得这个企业没啥戏了。

当然也有不同的主席。有的主席开始像曹操，有的开始像刘备，有的开始像孙权。都不一样，特别是优秀企业的董事长。

华为为什么牛逼？要看付出。为什么要付钱？因为老板每天都很努力，这很重要。如果一个企业的董事长天天打高尔夫，无论他给你讲多少精彩的故事，都不会成真，因为生意不是打高尔夫做出来的。尤其是未来，过去很多企业的成功都源于商业模式的创新，但是商业模式创新的时代已经过去了，所以了解董事长和他的团队非常重要。

所以这期就到这里吧。谢谢你。

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