成本问题。比如兰蔻的小黑瓶，做活动的时候经常送几个样品，加起来精华很多。但是小样的瓶子是塑料的，正规轻包装的工艺比小样贵很多。

如果直接发正品，很明确的告诉客户，商家的成本价只有售价的一半甚至更低。一对一拿正品的商家，或者产品真的很便宜，品牌本身就是平民品牌。

大牌有品牌效应，大牌还是有大牌的价值。跌价做了很多事情，品牌价值也会让人觉得跌价。