那最后呢承担其他流程上还有黑化，没办法，我们这江浦嘛，刚才我讲了很多东西，不方便拿白话说，所以说有一些黑话比较行话，这个咱们一家一家讲，我们在路上见过那种送鸡蛋的吗？在吗？这老太太送你年轻人说不给你啊，这是我们的行业主要的一个过客渠道通过。对这些老年人赠送一些小礼品过去他们的联系方式啊，然后呢我们会通过这个电话邀约到我们的这个公司过来啊，什么什么单位什么什么健康管理这些东西啊，主要是为了让老人产生信任啊。会给他们进行一个简单的小会议，是为了告诉大家我为什么要送你的那些礼品，恰逢什么十周年呀，五周年，或者说今年有一批广告费，然后呢不想通过打广告这种方式。谢谢大家结束的时候呢，第一呢会把这些鸡蛋呢小礼品送给大家，其次会告诉人家老爷爷一个非常天大的好消息啊，告诉你们今天拿家带的太小了啊，过两天。企业会有一个非常大的的感恩回馈活动啊，说你拿个大麻袋，保证你来了之后你的礼品你都拿不完，这就利用了老年一个暂停的心理，一般呢会在3~5天之后。会去办一次非常大型的四天的回忆。那么第一天讲师呢一般都是会给进行一个形象包装，做人设企业家或者富二代，慈善家非常有钱。然后而且非常孝顺这样一个角色，就是和这些老头老太太拉近关系，做这个人设好，但是在第一天结束之前，一个非常关键的环节。查看这个是非常重要的，怎么样能让这些老头老太太一点一点把钱给拿出来了？想事一般都会说啊，我第一次来咱们这个城市啊，大家呢对我都非常热情。我第一次来，你们愿不愿意请我吃顿饭啊？不说多我吃吃顿面条就行，十块钱愿不愿意？老头大家肯定愿意，因为拿人家手短嘛，你领那么多东西，你们吃顿饭怎么样啊？然后呢讲师会说来愿意请我吃饭呢，把你们十块钱挥挥手。让我看一看，这个时候老头老太太就会把钱全拿走可别后悔，老头老太太。拿这个同时会再开一张卡，这个就叫插卡，就是拿钱换卡比较插卡，等画完之后呢这个假设就会讲了，说今天呢我来这里大家永远也请我吃饭啊，我特别开心。我一定不让你们白请我吃饭，明天早上6:00准时到达会场，我给你们一个天大的惊喜，然后呢会议就结束了，那么下午的时候工作人会打一个回访电话，非常重要。工人们说那你太幸运了，明天老总要送你一个天大的惊喜，一方面给他营造一种期待的感觉，另外的方面不是卡了一下就到了第二天呢，在会议开始之后，关于我刚才讲的晚点就要来了，就要环节非常重要，正是这个返点让这些老年人们一步一步进去了啊，他会介绍一个产品，这个产品就是他们这次要卖的产品，但是他会说这个产品但是这次我来给大家搞这个活动，把这个广告费送到你们手里边，就是希望以后我这个产品上市了。你们那你支持支持就行了。嗯，啊，是这然后就一笔带过就过去了，在这里埋下一个伏笔。拿到卡的时候把卡取下来让我看一看，然后呢讲师会说工作人员开始行动。这个时候工作人员会快速的把这些老年人的卡收回很重要啊，喊他一个12天的红包，同时在附赠他一些礼品，反正都是一些几十块钱的东西啊，这个时候老年人就会想到这个老总是真好，嗯，说让我请他吃饭，你看人家也不要我钱，不愧是企业家，说是是我十块，你还真是我12块钱，还送我这么多东西，太开心了。这个时候讲是会讲一些关于亲情和孝道，因为说实话保健品这个行业为什么老年人信？因为老他们是缺乏孩子们的关心的，他们非常孤独，孩子们的关心卖保健品的关系。你看但是卖保健品的他可能关心的是老年人的钱，然后呢这个讲的是和讲师也是一个非常孝顺的一个孩子，来激起老年的一个共鸣，这个时候又有一个关键点。第二道查看。我是这样讲，我昨天说阿姨请我吃饭我特别开心，但是呢我也知道昨天有些书阿姨没有请我吃饭。我不开心，我想知道为啥这些叔阿姨不愿意请我吃饭呢？小伙子对你们不好吗？还是我的礼品不够让你们满意呢？这个时候老年人都会说呀，不是我昨天没有带钱，今天我带钱了，我今天我要请你吃饭小时会说来愿意请我吃饭的时候阿姨你愿意请我吃饭，我会给你天大的惊喜，我今天要吃100的，带100块钱的叔阿姨，你们把钱举起来让我看一看，然后呢全场的人都会把钱举起来。他们为什么愿意付这100块钱？是因为给他礼品的价值，他们觉得已经为什么愿意付这100块钱？因为第一天付了十块的人，他拿到了12块钱，并且拿到了一些礼品，嗯，他愿意继续去付了100块钱，因为他抱有一个幻想，我这100块钱一分还得退给你，因为在会议之前老师已经说过了，这才会有一个还有这样一个心理安慰。我没有见到这个便宜啊，今天又来这样的机会我不可能错过了。嗯，所以说。这些老年人都愿意把这钱给拿出来。也没拿出来去看一看都给钱，你不仅是是你傻，伴随着一段非常激动，亢奋的音乐啊。工作人员会快速的把这个钱拿走，换他一张100元面值的。他说他手里对，放在他手里边，叔叔这张卡你可拿好了，丢了你可是要吃大亏的，洗脸是啊，然后呢想社会跟着说吧，你们这么相信我，我不可能白吃你们饭的啊，明天我会让你们更开心。说到事儿，他再接下来不理急用钱，会有一个真正的爆炸力，这叫插大卡。在会议结束之前呢说今天你们很多人请我吃饭了，对吧？但是我现在告诉你们，我这次来你你们城市，我有大东西要送给你们，你们想不想要？这个时候工作人员会带来起哄，想要想要想要，然后拉拉说阿姨说说说啊想要快点举手，想要这个时候。大家来，谢谢各位大大。讲师会讲我这次来你们尝试，我还要送你的电视。说实话，我的广告费也是有限。所以说呢是这我们公平竞争，咱们抽奖行不行？大家肯定没意见，抽奖最聪明了。那这个奖怎么抽呢？对吧？我要看看叔叔阿姨你们是否真的真心欢迎我来你们城市做客这个电视它价值是8000块钱的，嗯，这个电视真的电视啊七八千块钱左右啊，然后呢真的是赠送的啊，我知道很多叔阿姨她就是为了来领一个礼品来的，他根本不愿意给我们公司的产品去做宣传，他领完产品就走了，但是我想看看我们城市的叔阿姨是不是也是那种只是来领礼品，领完之后不念我考也不去看我公司产品的人肯定说不是嘛，对吧？所以说自己是呢，对吧？然后呢假设就会讲，那既然你们都说不是今天我让工作人员每人给你们发一个信封，明天每人带4000块钱过来咱们抽奖，我告诉他说阿姨我不要你们的钱，我只是想看一看你们真的是否是真心支持我们。通第三天来的时候带着钱，第三个要卖货，要不然你没办法以别的理由去，让你带钱来对讲，是会讲来，现在所有公务员开始行动。随着音乐响起，所有的工作人员会把提前准备好了信封每人美的啊，不上线，你要一个就证明是4000，对吧？你要俩是8000，嗯，要他的12000，你要几个？我给你几个信封不值钱，对不对？然后呢发完之后讲师会讲明天要是老姨愿意来抽一个电视的，你把信封里边儿装4000块钱，明天再进入会场之前，让前台的签到人员检查一下你的钱是否带了，带完之后给你个编码，把编码两个你一个另外一个放到抽奖箱里面，抽到是谁我们对舞台电视就给。好不好？大家都说好这个钱我也不要，看完之后你就知道你兜里边儿。那好，我告诉你为什么要我也不想，因为明天你大哥要难过啊，为什么要他装4000块钱？因为这个货卖3980.