SKP绝对是北京最热门的奢侈品购物中心。

北京SKP，原名“北京广信天地”，是台湾省新光三越与北京华联于2007年共同打造的高端商业项目。

2007年，北京SKP引进了938个品牌，其中包括90多个世界级品牌。40%以上是首次进入北京市场的国际品牌。

2018年，北京SKP年销售额达135亿元，创下中国百货商场和购物中心发展史的新纪录。连续六年保持mainland China百货商场、购物中心单店销售额之冠。

2019年11月17日，北京SKP周年庆实现了10.1亿元的单日销售额，让业界再次聚焦这座神话般的购物中心。

中国商业进入“购物中心”时代以来，国内大部分传统百货商场陷入了恐慌。有的不知所措，有的忙着转型，等待市场发展趋势的最终判断。而北京SKP则选择了一条不同的道路，一路突破，把自己变成了一个新的神话。

SKP的成功是因为SKP选择保留传统的百货商业模式，并适当配合购物中心的硬件升级。而其新开的南馆更是将这种模式发挥到了极致。下面我们来详细分析一下。

首先分析一下北京SKP

1。盛大艺术装置体验空

消费者喜欢的店，一定是漂亮的，时尚的，时尚的。北京SKP在这方面走在了全国的前列。去过北京SKP的消费者表示，来到这里最直观的感受就是，时尚与艺术的结合被放大到了一种近乎极致的状态，打破了奢侈品零售的一切想象！我甚至可能完全忘记自己走进了一个商场，却置身于好莱坞科幻电影的情节中。

01用高科技创造惊喜。

SKP南馆以大量空间的房间，奢华的展示装置艺术，拍照交友的冲动满满。最近引起广泛讨论的SKP未来农场就是最好的例子。它羊圈里的“人造羊”可以和真羊混淆，可以和顾客互动。此外还有“未来人类的火星生活区”和可以直接对话的AI机器人。

02有艺术的时尚美感。

北京SKP在创造美上花了很多心血。比如美妆部进行了统一风格的装修，强化了商场的设计感和整体风格。在南馆二楼的公共区域，450只电动企鹅正在和顾客玩旋转游戏，融合东西方文化的雕塑带来了强烈的视觉体验。

三楼，顾客仿佛从过去穿越到了未来，各种品牌也蒙上了一层未来的滤镜。各种女装、男装、时尚配饰都集中在“火星博物馆”里，就像从外面逛空。

而且，SKP每年还推出不同主题的艺术实验空室，通过艺术装置和品牌限时店呈现全新的视觉体验。

03一体化沉浸式体验

虽然有一些将艺术、雕塑、装置与购物空相结合的购物中心，但很少有像SKP南馆这样利用大量的购物中心空来营造“科技时尚”的沉浸式体验。

打造这种“沉浸式体验”并不容易，不仅需要公共空房间，还需要每个店铺的设计与整个商场相匹配。所以在这里，你会看到LV、迪奥、古驰……风格迥异...而且都是在有自己风格的同时和整个商场的设计融为一体。要知道这些品牌都有自己独特统一的设计元素，现在都愿意为SKP“改头换面”，这并不容易。

让购物中心不那么像购物中心，让顾客忘记自己是在购物，已经成为商业地产开发商的新使命。

2。SKP商业业态分析

01品牌事业部

在品牌引进方面，率先吸引了香奈儿等头部奢侈品牌，从而有能力吸引更多优质品牌，包括首次进入中国的多个奢侈品牌的独家进驻。

其次，在打造购物中心体验式服务方面，北京SKP率先迎合了国际奢侈品购物中心向体验倾斜的趋势。通过在商场中庭举办营销活动，设立快闪店，推出主题体验区，努力加强橱窗的创意布置，同时推出自己的时尚杂志。

另外，在业态分布上，北京SKP的ping效率高还来源于其零售份额远超北京其他商场，占比87%，而餐饮等功能区占比低。此外，北京SKP严格划分产品类别，使得男女装奢侈品牌层层叠叠，这在中国零售市场应该算是首例。

02本地详细信息

在细节方面，SKP通过简单的水幕将B1层的“美食广场”和“服装品牌”分割开来，也是一个大胆的想法。

业内人士都很清楚，服装品牌都忌讳在餐饮品牌隔壁经营，更何况是油烟气味相对较重的露天美食广场的摊位。然而，通过一个简单的水幕，SKP不仅使餐饮和服装这两种业态和谐共处，而且相映成趣。并且在一定程度上也为气候相对干燥的北方商场增添了水分，让消费者获得更好的消费体验。

第二，SKP是如何“孤注一掷”的？

北京SKP选择了保留传统的百货商业模式，并适当配合购物中心的硬件升级，取得了今天的成功。

1。保持传统百货模式。

北京SKP保留了百货公司传统的“地摊”布局，有利于维持或增强消费者的购物欲望。比如一楼的美妆收藏区，比购物中心明亮的中庭更有利于客流的引入。

时尚女性作为社会消费的主力军，对美妆的需求非常大。把化妆品区留在一楼，让北京SKP一楼客流繁忙，从商业和风水角度来看都是加分项。类似的成功案例还有南京金鹰百货和上海久光百货。

【/h/】其次，SKP保持传统百货“按品类分层”的模式，更有利于目标消费者在最短时间内找到自己需要的商品，提高消费效率。这体现在SKP最近的店庆活动中，广大客户直奔主题，创造了10亿的销售额。

2。目标人群

纵观国内比较成功的商场，几乎都是精准定位某一层次的消费群体。

【/h/】北京SKP位于大望路商圈，与国贸中心、丽思卡尔顿、JW万豪一起构成朝阳区的高级商务中心。地理位置优越，每天经手大量国内高端消费者和全国各地的国外高端消费者，辐射区域包括整个北方地区。

自开业以来，北京SKP的定位从未动摇，即服务于中高端以上消费群体。而进口品牌，无论是服装、餐饮、家居还是日用品，都是服务于这个目标群体的。

3。重视操作人员的培训。

在培养专业人才方面，北京SKP也做得非常好。从2015年开始，SKP组建了自己的专业买手团队和品牌运营管理团队。并在地下一层和五层开设了自营买手店SKP精选和家居买手店SKP家居精选。

目前，SKP精选已经聚集了200多个国内外设计师品牌和众多欧洲知名家居品牌。

受益于“自营团队”的成立和“自营店”的开设，不仅有利于SKP根据最新的市场趋势合理调整产品结构，更重要的是，也使得SKP的运营管理团队相对更加专业。因为他们本身就是品牌运营团队，比其他商业项目的运营管理团队更懂品牌，更懂品牌管理。

总结:SKP吸收了百货公司和购物中心的精华。

SKP之所以成功，是因为它打破了传统百货的购物体验模式，加入了购物中心的特色。它在零售空设计上的探索，不仅为消费者带来了更多的吸引力，也为零售空本身和空中的品牌创造了更多的话题。

北京的SKP将自己描述为“探索、技术、未来和艺术”。对于一个实验尝试来说，更多的“实验结果”肯定需要时间来确认。

但现在可以肯定的是，SKP确实带来了一个很大的惊喜，不仅是给消费者，也给传统百货，更是给整个以创新为重要驱动力的商业地产行业。

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