op简化版？标准普尔。OP(销售与销售；Operations Planning)销售和运营计划，这个词经常出现在S&名企或者名企的人身上，尤其是推广S & amp凭OP的实力，随便就能拉出一堆世界500强，说明这些公司实力强，发展快，盈利能力强，因为S&了；OP已经开发出来了，现在我们XX公司做不了，因为没有好的S&了；Op流程，没有支持，或者高层不理解，执行不力，方向错误等。今天边肖要讲的是OP的简化版？接下来，我们一起来研究一下吧！

op简化版

标准普尔OP(销售与销售；Operations Planning)销售和运营计划，这个词经常出现在S&名企或者名企的人身上，尤其是推广S & amp凭OP的实力，随便就能拉出一堆世界500强，说明这些公司实力强，发展快，盈利能力强，因为S&了；OP已开发。现在我们XX公司不行了，因为没有好的S &；OP流程，没有支持，或者高层人士不理解，执行不力，方向错误等等。

总之，没有正确的S &；有了OP的加持，企业就废了，没落了。反之，下一个微软，下一个苹果，下一个阿里巴巴，都是你的公司。

一个不恰当的比喻，这个s & amp；OP就像圣人身上的圣衣。如果穿上，可以专门挑战神仙的能力。这就像独孤九剑，为东方不败练习甚至避三分。

笔者最近和朋友聊到S&的事情；OP，我得到了一个很有意思的说法:s & amp；OP是某大型咨询公司提出的概念，一个300页的PPT《如何实施S & amp；因此收取了3万美元。

但是，如果是外包公司或者咨询公司，最多就是一个买卖的概念。是否落到实处，真正促进了企业的全面发展，则另当别论。再进一步，就是对应的Excel和PPT模板。

更多的是在s&里；OP位置，很容易发现s&的实现；OP是跨职能、跨部门的工作，所以发现这是一个部门斗争的中心:

市场部:他们总是希望有更多的产品发布，总是希望有更多的SKU出现，分发更多的商品，而不考虑他们的影响，比如库存和物流。

销售:他们关心的是总销售额。他们很难理解降低售价的产品短缺或一些不确定性，因为这些损害是他们的切身利益。不允许少赚。而这往往容易凌驾于整个供应链的运作之上。

生产:他们的主要愿望是在未来12个月内尽可能保持稳定的能见度(当然这种情况很少发生)。任何插入、更改、取消或匆忙总是会引起抱怨。

财务:根据预算目标，他们希望降低库存水平以限制对现金流的影响。所有变革的额外成本都是对预算目标的挑战。

CEO:在股东的压力下，他给的增长目标可能达不到设定的预算。

每个人、每个部门在自己的操作中出发点不同，产生各种冲突。他们中的S & amp可能没有直接的对抗，但他们对S & amp负责；OP的供应链人员肯定会和这些部门和人员打交道。因此，一些“圆滑的操作者”将不可避免地经历:

一旦S&了；OP，所有的部门和人员都交出他们所谓的目标数字，但实际上这些数字并不都被当成一回事。至于生产多少，销售多少，库存多少，这些数字都不会是他们关心的。总的来说是支离破碎的。

结果在满仓经常不是缺货就是无处放仓。生产效率慢，SKU管理混乱，货架不清。最后是部门之间的相互责任划分和推诿，最后是供应链管理者的失败。s & amp；op的失败。

无论是拿着各种教材还是咨询资料，一旦踏上S&的土地；在OP前进的路上，很容易陷入无尽的烦恼，原来是在S&中；在OP华丽的面具下，我不敢相信还有不一样的不舒服的地方。

标准普尔OP要求数字，不是用数字来衡量各个部门的表现，而是挖掘背后的意义，从而找出原因并加以改进；标准普尔。OP是部门之间围绕共同目标进行对话，探索和推动，而不是建立冲突渠道；最重要的是S & amp；OP是供应链驱动的合适系统，而不是所谓的拯救业务发展的先进系统。

作者认为S & amp；如果你在OP华丽的面具下还有一张英俊的脸，你不是在说向S & amp某个行业或者企业的；OP，用某某高级系统，用某某KPI，但是真的做到了以下，所谓的S &；OP有立足之地。

1。信息集中化和标准化。如果销售部门谈件数，财务部门谈价值，那怎么推广S&呢；OP？而且各自部门都在打算盘，你知道它不知道，这又是一个障碍。

2。简化KPI。KPI之所以是KPI，是K(KEY)的关键，S&的关键；OP是促进企业发展，选择供应链的重要指标，如C2C、ITO等。作为目标，这远比每个部门的个人目标和个人数字重要，这是把所有部门拉到一起的关键。

3。分享一下。就是打破部门之间的信息壁垒。销售部门应该能够知道生产能力、交货能力和库存状况，生产部门也应该知道库存状况和销售计划。这些分享和交流是为了建立相互协调的基础，甚至是S & amp；op的基础。

4。统一战线。综合各部门的目标和发展趋势，因为销售额的增加导致库存和销售利润的增加，但企业的库存成本也随之增加，最终损害的是企业整体自身。所以凝聚在统一的KPI下，并相应发展，是重要的一步。

5。最后，供应链人员是S&的；OP的责任推进者必须清楚地了解整个过程和相互关系，不断地教育和培训各部门的人员，从而切入S & amp；OP正在运行。随着科技的发展；对OP的理解越深，S&越多；OP的操作更有活力。

神雕侠侣面具下的帅脸，那是因为杨过的帅。自然也看到了郭襄的痴情。如果是毁容的犯人，戴人皮面具和不戴没太大区别。面具下还是一样。

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