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2015年12月，刚刚成为阿里CEO的张勇在乌镇世界互联网大会上说:“年轻一代对偶像、恋人、明星的追逐，产生了一种新的经济现象。网络名人完全依靠个人力量聚集了一批志同道合的粉丝，最终产生了经济机会和商业机会。”

那一年，网络名人张大奕凭借其魅力，让自己的淘宝店赚了3亿，一鸣惊人。

当时，世界上最赚钱的明星詹妮弗·劳伦斯(jennifer lawrence)的年收入只有《福布斯》公布的5200万美元。按照当年的汇率，勉强超过了网络名人里的这家淘宝店。。

等等，张大奕？

没有？

好像听说过？

估计大部分人不关注淘宝的人气，也不认识这样一个人，但他们是真正的“淘宝时尚女王”，是微博十大主播~

在成为网络名人之前，她的职业只是模特，平时给瑞丽和新伟拍内页，然后给淘宝店丽贝林做街拍。。

慢慢的，淘宝店铺“丽贝林”发现了一个行业经验。如果聘请知名网络名人为自己的产品代言，不仅可以拍摄各种照片，还可以在大众面前进行“陶昕沃”宣传，尤其是对自己的产品。。

如果雇了明星，最多只能看个广告。人们可能不重视像你这样的小店。如果用网络名人，不仅可以带整套，优秀的网络名人效果一点都不差，价格还便宜很多~

看到机会，“丽贝林”转而成为网络名人中淘宝店铺的孵化器，专门打造网络名人设计销售的产品。小有名气的张大奕自然成为第一个签约的人，并在老东家的帮助下，开了自己的淘宝店“我的快乐衣橱”。

新开的店名气不大。除了从老店带来一些流量，剩下的只能由张大奕自己小心翼翼的经营，用自己的魅力把粉丝引导到淘宝店。。

张大奕的微博已经拥有数千万粉丝。

她会在微博首页分享自己平时的穿着照片，向粉丝询问即将上架的衣服细节，甚至直接去工厂拍摄生产细节，认真回复网友留言。两人在这种不断的互动中加强了联系和信任。

店刚开业的时候，一款冬季手工围巾即将上架，预售价太高。一些粉丝开始质疑他们到底想不想赚钱。。

于是她拍了一段视频放在了微博上，详细介绍了这条围巾的特别之处，还特意拍摄了老婆婆编织这条手工围巾的辛苦和用心。。

据说她是第一个用视频向大家介绍产品的博主。

在那个衣服只展示照片的年代，这个视频瞬间击中人心~

有什么效果？自然，围巾上架第一天就被抢购一空。。

【/h/】到2015年，“我的快乐衣橱”营收已经过亿，成为同类店铺中唯一一家跻身女装类目的店铺；2016年双十一跻身淘宝平台女装行业十大热销店铺；最近两年成为淘宝店铺破亿最快的之一。。

是唯一上榜的淘宝店铺。

当然，成绩突出不仅仅是因为人的设计，产品的款式和价格都很吸引人。

很多衣服化妆品都是单价几十到几百的品牌货(山寨货)，对没有特别强消费能力的年轻人有吸引力。。

【/h/】当然，产品质量怎么样就不好说了。毕竟如涵的服装品类都是第三方品牌供货，如何质检完全看企业良心。。

鲁汉从张大奕的成功中获益匪浅。一大批类似张大奕的KOL(关键意见领袖，其实是网络名人)被大量生产，他们每个人都有自己的淘宝店铺。如涵就像一个经纪公司，在幕后协调资源，连接服装品牌，帮助建立人员。。

在与网络名人签约后不久，如涵通过借壳拿到了新三板的股份，现在已经从新三板退了下来，去美国发行IPO，赶在纳斯达克上市。。

同事们争相模仿如涵模式，报名网络名人，淘宝直播，一晚上试穿几百到上千件衣服，把更多的资源让给了会走路的人，逐渐被冷落。。

然而，像张大奕这样成功的神话几乎是不可能复制的。她碰巧是那个时代最幸运的少数。现在，即使比张大奕更优秀的人完全照搬她的道路，也很难达到她的高度。

如涵拼尽全力拿下红的大金店只是第二冠。

门槛真的很低。有了微博账号，有了直播平台，就有机会成为顶尖。甚至小学生都梦想成为网络名人。你可以想象这条赛道上的竞争对手有多拥挤。。

众目睽睽之下关注度很高，但是如果有人一不小心就崩塌了，那就太可怕了，可以直接把淘宝拖入无底深渊。。

我们不要低估网友的热情，更不要低估网友的反感。

炫酷透明的鲁本威UU店

虽然风险极高，但大家还是朝着这条路走。毕竟这个时代营销比质量更重要，现实就是这么无奈。

最近，网络名人李佳琪被试用过化妆品。以她的性别对比，加上几句“OMG”“买吧”，几乎每一支推荐的口红在机场都会断货，代购价格暴涨。堪称植草机械领域的超级电机。。

这些网络名人，凭借着自己的魅力和看似坦诚的话语，不断挑起人们心中买买买的冲动，幻想自己光芒四射。。

但是，在这样挑衅的话语下，产品是否真的像视频里说的那样适合你，推荐的小众产品是否有质量保证，就不好说了。。

为了达到经纪公司的指标，网络名人有时候很难做自己。即使是对产品质量差的东西不熟悉，他也要在视频里使劲夸，完全失去了推荐自己认为好用的产品的初心。

据茶友说，茶友随便看了他的两个淘宝直播，结果里面有两个推荐的产品，都有问题。

第一家眼线睫毛膏销售商，平时一个月只卖几十个产品，是李佳琪推荐的，直接达成了2000多笔交易，但是大家对它的评价很复杂。。

活产品

网友补充评论:极差。

另一个吸引这位穷朋友的产品是李佳琪推荐的进口纯露Florihana。结果他在搜索这家纯露经销商时，没想到这家企业刚刚因为篡改产品保质期被工商局处罚，这批纯露的生产日期被篡改了。。

工商局处罚说明

用户淘宝晒单图

网络名人的经济，网络名人的经济，在互联网极度发达的当下，任何人都有机会展示自己，人们可以愿意为自己认可的人买单。的确，人们真心感谢这些“野星”们开了眼界，知道了很多有用的产品~

然而，网络名人长大后，或在金钱的诱惑下，或在经纪公司的胁迫下，一些人毫无责任地热情推荐产品，不仅伤害了粉丝的感情，也给网络名人这个集体抹黑。。

为了网络名人的经济能够长久的为大家带来更多好的产品，为电商业贡献源源不断的核动力，希望每一个网络名人公司和网络名人本身，无论大小，都能规范自己，加强产品管控。

这不仅是对粉丝负责，也是对自己的未来负责~

图片来源：差评君、聚美丽、差友@晴天兔子参考资料：1. 腾讯，《淘宝第一网红张大奕的十亿销售传奇 阿里携四大投资机构助推》2. 知乎，《浅谈 | “网红电商”如涵控股的柔性供应链》3. 知乎，《怎么评价抖音网红李佳琦Austin？》

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